在賬號(hào)@南方航空環(huán)球購(gòu) 的直播畫面中，“空姐”搖身一變成了帶貨主播。

其實(shí)，這是南方航空旗下的參股孫公司在抖音運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)。

一位消費(fèi)者告訴紅星資本局，在該賬號(hào)的商品推薦櫥窗內(nèi)，部分商品的價(jià)格甚至比海南自貿(mào)港、中國(guó)中免的還要便宜。

而紅星資本局發(fā)現(xiàn)，該賬號(hào)單場(chǎng)直播的銷售額曾經(jīng)突破百萬(wàn)元，但在近30天內(nèi)，該賬號(hào)一共直播15場(chǎng)，場(chǎng)均銷售額約為17.3萬(wàn)元。

業(yè)績(jī)承壓的南方航空，能在電商直播賽道中找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)嗎？

南航“空姐”直播帶貨？單場(chǎng)直播銷售額曾突破百萬(wàn)

今年2月以來(lái)，一個(gè)名為@南方航空環(huán)球購(gòu) 的抖音賬號(hào)快速成長(zhǎng)起來(lái)。

紅星資本局注意到，該賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)主體為南方航空跨境電商（海南）有限公司（下稱“南航跨境電商公司”），其是上市公司南方航空參股的孫公司。

賬號(hào)簡(jiǎn)介稱，這是南方航空跨境購(gòu)物官方賬號(hào)，每晚19:30開播。

截至發(fā)稿，該賬號(hào)已發(fā)布38條視頻，擁有11.1萬(wàn)粉絲。視頻多帶了“南方航空”“空乘”“全球購(gòu)”等話題，部分視頻內(nèi)容與“空姐（空乘）”有關(guān)，比如不同人眼中的“空姐”。

截圖自@南方航空環(huán)球購(gòu)

一位消費(fèi)者告訴紅星資本局，經(jīng)過(guò)對(duì)比價(jià)格，她發(fā)現(xiàn)，@南方航空環(huán)球購(gòu)?商品推薦櫥窗內(nèi)的部分商品甚至比海南自貿(mào)港、中國(guó)中免的商品還要便宜。

“光比較價(jià)格的話，南航這邊有幾款產(chǎn)品確實(shí)比三亞都便宜了。”該消費(fèi)者稱。

紅星資本局隨機(jī)選取了雅詩(shī)蘭黛的小棕瓶特潤(rùn)精華露（100ml）進(jìn)行對(duì)比，@南方航空環(huán)球購(gòu)?商品推薦櫥窗內(nèi)的定價(jià)為599元，而小程序“cdf會(huì)員購(gòu)”中的活動(dòng)價(jià)為725元，兩者相差126元。

截圖自抖音APP

在2月18日發(fā)布的視頻中，出鏡人稱，“我們的所有商品都是跨境商品，因?yàn)槭悄戏胶娇湛缇畴娚膛c保稅倉(cāng)的合作，全部都已經(jīng)免過(guò)稅了，才會(huì)有這樣的價(jià)格。”

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，在近30天內(nèi)，該賬號(hào)共直播15場(chǎng)，每場(chǎng)直播的平均觀看人次約4.8萬(wàn)，場(chǎng)均銷售額約為17.3萬(wàn)元。

紅星資本局注意到，該賬號(hào)的銷售額巔峰出現(xiàn)在2月22日，在3小時(shí)49分的直播中，共收獲了42萬(wàn)人次的觀看，銷量達(dá)到9881件，銷售額約為136.3萬(wàn)元。

截圖自蟬媽媽平臺(tái)

業(yè)績(jī)承壓，去年虧損超百億南航提出要推“跨境電商”

今年3月31日，南方航空發(fā)布了2021年度的財(cái)務(wù)報(bào)告。

報(bào)告顯示，在2021年，南方航空全年的營(yíng)業(yè)收入約為1016.44億元，歸屬于上市公司股東的凈虧損約為121.03億元，扣非凈虧損約為126.30億元。

一組值得關(guān)注的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)是：2021年，南方航空的運(yùn)輸總周轉(zhuǎn)量為212.09億噸公里，同比上升1.94%；旅客運(yùn)輸量達(dá)9850萬(wàn)人次，同比上升1.70%；客座率為71.25%，同比下降0.21%；飛機(jī)利用率為6.96小時(shí)/天，同比減少0.06小時(shí)。

紅星資本局注意到，南方航空在財(cái)報(bào)中提到，“（要）推動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)、電商貿(mào)易、供應(yīng)鏈管理等新業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。”“（要）加快推進(jìn)海南自貿(mào)港跨境電商、通用航空、飛機(jī)租賃等項(xiàng)目。”

不過(guò)，紅星資本局發(fā)現(xiàn)，承載了南方航空對(duì)跨境電商期望的抖音賬號(hào)@南方航空環(huán)球購(gòu) ，其商品推薦櫥窗內(nèi)現(xiàn)共有280件商品，但基本上都是選自其他的電商店鋪，比較雜亂。

如，前文提到的雅詩(shī)蘭黛的小棕瓶特潤(rùn)精華露是來(lái)自debunk海外旗艦店，同品牌旗下的小棕瓶抗藍(lán)光眼霜?jiǎng)t來(lái)自洋碼頭海外旗艦店，海藍(lán)之謎修護(hù)精粹液來(lái)自Intime海外旗艦店……

截圖自抖音APP

紅星資本局注意到，這些護(hù)膚品的單價(jià)多集中在200元以上，而@南方航空環(huán)球購(gòu) 的商品推薦櫥窗內(nèi)銷量前十的商品中，前九件商品的單價(jià)都未超過(guò)100元。

4月12日，紅星資本局就該賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)情況向南方航空相關(guān)人士發(fā)去采訪問(wèn)題，但截至發(fā)稿，尚未得到回復(fù)。