4月12日，北京商報記者從興盛優選獲得確認，平臺已于近日關停福建市場業務。至此，興盛優選覆蓋省份已經從巔峰時期的全國十八城縮減三分之二。眼下，社區團購賽道啞火，面對“新三團”的夾擊，作為元老級玩家的興盛優選選擇回歸“大本營”湖南深耕。然而，收縮陣地之后，是養精蓄銳還是偃旗息鼓，還要看平臺自身的差異化運營能力。

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福建撤城

4月初，興盛優選在內部宣布撤出福建。“沒想到撤得這么快。”曾負責興盛優選BD（商務拓展）工作的李宏屹（化名）感嘆道。據他回憶，去年“雙11”，公司還在給商家宣傳優惠券的用法，中心倉和網格倉也在正常招人，但沒想到今年上半年就會退出福建市場。

對于退出原因，興盛優選相關負責人向北京商報記者表示，興盛優選在福建地區的體量較小，且呈現虧損狀態，為了降本增效，所以選擇將福建地區關停。當前，記者在興盛優選的App內搜索福建下屬7座城市自提店，均顯示“暫無搜索結果”。

敗退的前奏早在去年就開始奏響。去年9月，興盛優選陸續從山西、江蘇、浙江、河北和安徽五個大省撤出。11月，興盛優選又宣布關停河南、山東、四川、重慶四個省市的業務。北京商報記者向興盛優選內部人士確認，目前，興盛優選僅在湖南、湖北、江西、陜西、廣西、廣東6個省份布局，跟其巔峰時期在全國18個省份布局的版圖相比，布局城市數量銳減了三分之二。

“對于虧損以及短期內無法形成規模效應的城市，興盛優選內部還是傾向于果斷放棄的。”一位接近興盛優選的人士向北京商報記者表示，今年企業的目標將會是聚焦區域盈利，“也就是在湖南地區繼續保持盈利優勢，而對于湖北等地，則采取持續擴大規模、降低虧損的戰略。”

“老三團”走向覆滅

作為業內最早玩起“預售+自提”模式的社區團購電商之一，興盛優選曾與十薈團、同程生活這兩個團購電商平臺并稱為“老三團”。“興盛優選確實是入局比較早的那一批，在當時也算是吃到了紅利吧。”李宏屹回憶，興盛優選在當時是業內為數不多敢取消團長押金的人。

“取消5000元的團長押金，讓推廣的工作容易很多，團長發展起來之后，興盛優選又建立起自己的線上訂貨平臺，同期其他很多家平臺還在用手寫和表格的‘原始模式’。”在李宏屹看來，興盛優選在2018、2019年以前還是有絕對優勢的。據了解，2017年，興盛優選就建立起了面向供應商的“阿必達”訂貨平臺，并在湖南迅速建立起規模化優勢，構建了“共享倉-中心倉-首頁倉-網格倉-自提點”的五級倉配體系。

只不過，很快，興盛優選就受到了以美團優選、多多買菜、淘菜菜為首的“新三團”夾擊。互聯網大廠燒錢補貼換市場流量的行為愈演愈烈，在“新三團”高速擴張之下，每個城市的團點數量逐漸趨于飽和，BD工作開展困難，而身兼數職的團長更愿意挑選流量更大的平臺。“興盛優選App的流量確實不夠大，有的團點一個禮拜也只有3、4單。”李宏屹透露，興盛優選在新擴張的城市砍掉了共享倉和首頁倉的環節，采用“中心倉-網格倉-自提點”的三級鏈路，和其他社區團購平臺并沒有明顯差異。

資本烈火烹油之下，互聯網巨頭高舉高打，迅速將行業流量紅利消耗殆盡。隨著外部政策環境變化疊加資本冷卻，社區團購賽道又很快被排擠出聚光燈外。2021年，同程生活宣告破產，2022年，十薈團業務關停，流量較小的“老三團”逐漸走向覆滅。而此前大肆攻城略地的“新三團”也在2021年之后進行業務收縮，美團優選在去年連續撤出北京、甘肅、青海、寧夏、新疆等地，而淘菜菜也始終未在北京、上海等一線城市開城。

而缺少雄厚資源依靠的興盛優選，也不得不尋求改變。

收縮并非下策

“行業的激烈競爭之下，單一模式的興盛優選在社區團購領域不具備很強的用戶黏性，獲客成本以及全國拓展運營成本過高，供應鏈壓力過大。”在零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥看來，社區團購目前已經成為了實體零售商的標配業務模式，主要是依靠實體店的資源和客戶，而面對互聯網大廠，興盛優選并沒有優勢。

雖然互聯網巨頭已經停下了燒錢的腳步，但競爭仍然存在。對于互聯網巨頭來說，社區團購業務僅為戰略支點，即使存在虧損，也可以通過集團其他現金牛業務對其進行補貼。而對于興盛優選來說，社區團購作為其唯一的業務主線，如果無法盈利，持續虧損的代價不言而喻。

很顯然，相比疫情時候各家社區團購瘋狂融資混戰，社區團購在當下要想再獲得資本青睞已經較為困難。

天眼查數據顯示，興盛優選獲得的8筆融資主要集中在2018-2021年，其中不乏紅杉資本、騰訊投資等頭部投資方。但在經歷2021年7月最后一筆融資后，興盛優選在資本上便沒有了聲響。既然難以獲得外部資金，興盛優選只能選擇斷臂求生。上述興盛優選內部人士向北京商報記者透露，去年一整年，興盛優選在湖南地區都實現了盈利。“一季度的具體數據還沒有出，但大概率還是保持盈利的。”該負責人透露，目前興盛優選公司賬上資金仍然充裕。

“對于興盛優選來說，業務收縮回二、三線城市，回到‘大本營’并非下策。”莊帥表示，隨著其逐漸往區域化的零售商轉型，業務的本地化門檻和差異化會更容易實現，在與大型電商平臺的社區團購業務的競爭中也更容易形成“小而美”的差異化優勢，實現盈利。

北京商報記者 何倩 喬心怡