揚(yáng)子晚報網(wǎng)4月7日訊（記者 范曉林 實(shí)習(xí)生 楊丹）近日，國泰君安研究所某領(lǐng)域首席分析師給團(tuán)隊(duì)成員“打雞血”時，要求團(tuán)隊(duì)成員沖業(yè)績，碾壓同行，研報要“轟炸客戶到吐”。這一則消息今天在微博上了熱搜。

“不管任何手段，專題路演、吃飯、陪玩、調(diào)研、數(shù)據(jù)庫等，你們每個人，都是一個小團(tuán)隊(duì)，帶著實(shí)習(xí)生，往前面沖。”4月4日凌晨，該首席分析師覃某在狼性訓(xùn)話中表示，員工必須要比他還拼，才能跑出來。他表示每天對自己的要求是發(fā)10條以上朋友圈，一直轟炸到微信限流為止。此外，覃某要求員工將自己弄的報告對客戶“瘋狂轟炸，直至將客戶炸吐”。

揚(yáng)子晚報/紫牛新聞記者梳理wind資訊發(fā)現(xiàn)，此前，國泰君安一則招聘銷售經(jīng)理的朋友圈曾引發(fā)市場關(guān)注。對于招聘銷售經(jīng)理的要求，該分析師在朋友圈寫道：”男女不限，農(nóng)村戶口優(yōu)先，家庭條件優(yōu)越者恕不接受簡歷。”

此事一出，立即引起業(yè)內(nèi)熱議。4月5日下午，浙商證券研究所組織員工學(xué)習(xí)這份對話，并要求全所每人寫一份至少300字的感悟，在4月6日晚上22:00之前統(tǒng)一匯總。

“老客戶又不是傻子，打雞血也沒有用。”對上述消息，南京某券商機(jī)構(gòu)一位不愿透露姓名的經(jīng)理接受揚(yáng)子晚報紫牛新聞記者采訪時表示，通常為了讓客戶了解一些基金產(chǎn)品，他們會開一些線上直播，邀請與之相關(guān)的客戶參與聽會，基金經(jīng)理也會點(diǎn)對點(diǎn)地與客戶直接加微信交流，不過這些主要還是看客戶的自愿需求。

揚(yáng)子晚報/紫牛新聞記者今天特意“潛水”進(jìn)入某券商開設(shè)的“價值投資群”，發(fā)現(xiàn)其中的群主（主要是投資經(jīng)理）主要推送的是當(dāng)日基金認(rèn)購提示信息，外圍市場行情以及當(dāng)日財經(jīng)熱點(diǎn)資訊，有宏觀的、金融的、產(chǎn)業(yè)的以及海外的，還有一兩份一句話研報。“做時間的朋友，與客戶做情感交流，而不是一味地趕業(yè)績。”群里一位管理員這樣表述建群初衷。

策略分析人士認(rèn)為，作為一個充分競爭的行業(yè)，券商分析師動用一些合法合規(guī)的手段，推銷自己的研報本無可厚非，“朋友圈銷售”目的也是為了產(chǎn)品或服務(wù)變現(xiàn)。但問題在于，這位券商首席在聊天記錄中提出“不管任何手段”，難免給人有迎合客戶、拉低質(zhì)量的感覺。

校對 李海慧