1月14日，洗地機龍頭品牌添可表示，2022年計劃大幅度提高智能洗地機在洗地機銷量中的占比，繼續(xù)深耕歐美成熟市場的同時，嘗試打開其他新興市場，例如東南亞、拉美和東歐國家。

添可表示，目前海外整體的洗地機市場正值紅海期，出海環(huán)境中，不斷涌現(xiàn)出新的來自國內(nèi)的競爭對手，包括美國、德國、法國以及澳大利亞是公司布局的首要戰(zhàn)略市場。這些市場的消費者，也是經(jīng)過了歐美本土洗地機品牌的教育，發(fā)展較為穩(wěn)健。

清潔家電在整個家電行業(yè)屬于一個新風口，也是智能化程度比較高的科技家電。而新冠疫情人們居家隔離，打掃衛(wèi)生的需求助推了這類新式清潔家電的銷量快速增長。添可則是受益者之一。作為對無線吸塵器的再創(chuàng)新，洗地機把吸拖洗的功能合而為一，從而開辟了清潔家電一個新賽道。

添可品牌創(chuàng)始人錢東奇接受澎湃新聞記者專訪時表示：“2020年我們說計劃三年內(nèi)在中國市場超過戴森，其實2021年雙11，添可全渠道銷售額超同比增長245%，在清潔電器品類已經(jīng)超過戴森。”

洗地機賽道是事先規(guī)劃和設計的

添可業(yè)務也是上市公司科沃斯（603486）重要組成部分。科沃斯2021年中期業(yè)績披露：2021年上半年添可品牌實現(xiàn)銷售收入 20.37 億元，占全部收入的 38.01%，較上年同期增長 817.02%。

“洗地機這是一個能夠取代掃帚拖把的一個產(chǎn)品，第一代和第二代沒有打爆，到第三代打爆了。”錢東奇表示前兩代沒打爆也沒有放棄，不斷改進產(chǎn)品最終被消費者接受了。

添可在推出自有產(chǎn)品之前，曾有十多年為海外吸塵器代工的經(jīng)驗。當添可決定做無線吸塵器時，行業(yè)占住戴森這個巨人，最終添可發(fā)現(xiàn)這條路走不通，再創(chuàng)新通過“洗地機”來“曲線救國”。

根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）的數(shù)據(jù)顯示：2021年上半年，洗地機占整個清潔電器市場比例達到14.9%，較去年全年相比，提升9.5個百分點，已成為清潔電器行業(yè)的第三大細分品類。其中，添可品牌在洗地機類目的市場份額遙遙領(lǐng)先，占據(jù)國內(nèi)洗地機市場76.5%的份額。

“添可在創(chuàng)立品牌之初就想好了，能用技術(shù)的方法把原本的紅海變成藍海的我們就去做，我們當初洞察了這個行業(yè)痛點以及基于痛點我們有技術(shù)的落地方案。”錢東奇表示除了洗地機外，未來符合技術(shù)讓紅海變藍海的領(lǐng)域可能都會嘗試，而不符合這一特點的行業(yè)添可則不會進入。

除了洗地機這一賽道，添可還在培育更多賽道，比如公司正在大力推廣智能料理機，通過模式化投料和精準控溫，讓小白也可以燒出大廚的菜式，可以理解為一款炒菜機器人。

“在我們看來人們不愿意掃地和不愿意洗衣服，其實是一件事，只是你產(chǎn)品沒有做到那個水準，但今天其實食萬（添可料理機品牌）這個大賽道，我們?nèi)匀徽J為中國的老百姓特別是年輕人，吃外賣這種快生活，將來我們能不能做得比這個更好？！我們叫這個東西叫精致的快生活，我覺得未來一定會有空間，需要花功夫和力度去達到這個水平，就一定是個大賽道。”錢東奇對這個賽道很堅信。

“我們知道難度大、更有挑戰(zhàn)，當然我們從來不會因為有挑戰(zhàn)就不去做，想當年掃地機器人剛出來的時候，人們當電子秤站在上面的時候，那個讓你整個人內(nèi)心受到多大挑戰(zhàn)？！”錢東奇說到這段時自己大笑不止，隨即有說道，“但這并沒有左右我們不往這個方向去走。”

疫情對公司供應鏈整合影響不大

新冠疫情對添可等智能家電企業(yè)來說是受益的，但確實也給企業(yè)的全球供應鏈整合帶來一定的挑戰(zhàn)。

錢東奇稱，疫情帶來的挑戰(zhàn)是很多企業(yè)都要面對的，添可因為比較垂直，制造和研發(fā)是由自己完成的，整體對公司的經(jīng)營業(yè)績的影響不是太大。

錢東奇透露，添可的產(chǎn)品大頭還是在國內(nèi)銷售，占70%，海外市場只占30%。“海外市場是如何解決線下渠道的問題以及線下線上平衡的問題，如何克服了這些挑戰(zhàn)，我們還在海外的格局會變得更好，我們還是很有信心有辦法去解決這個問題的。”

錢東奇也透露，國內(nèi)市場線下渠道增長也非常好，而且是超預期的。“但是添可的推進是非常穩(wěn)步的，我們在線下布局仍然是一個非常理性謹慎的擴張，不是說一下子把它鋪開來。”

添可目前依然在高速增長，洗地機的產(chǎn)品滲透率依然很低，市場空間巨大，錢東奇并不擔心公司業(yè)績，他最重要的添可能否真正挖出一個大賽道出來。“我覺得初創(chuàng)品牌在選擇賽道時是選擇一個湖還是一片海，這是問題的關(guān)鍵。”

日前，中信建投發(fā)布針對智能清潔電器企業(yè)的競爭力報告稱，從長期來看，技術(shù)創(chuàng)新是推動行業(yè)發(fā)展的最主要動力，再怎么強調(diào)創(chuàng)新能力也不為過。在行業(yè)處于顛覆式創(chuàng)新階段時，競爭主要聚焦于產(chǎn)品創(chuàng)新，生產(chǎn)并不是獲取高附加值的環(huán)節(jié)。外包代工的生產(chǎn)模式有助于初創(chuàng)企業(yè)的掃地機器人產(chǎn)品快速上市，及時轉(zhuǎn)換研發(fā)成果。但是，當行業(yè)進入到漸進式創(chuàng)新階段，行業(yè)滲透率的提升需要依靠成本降低做進一步推動，企業(yè)供應鏈管理能力的重要性將凸顯。

澎湃新聞記者 周玲